Çin’de Makine Üreticisi Nasıl Bulunur? | HENGYI

Çin'den makine ithal etmeyi planlayan işletmeler için en kritik karar, en düşük fiyatı veren firmayı değil, ihtiyaç duyulan makineyi doğru teknik özelliklerle üretebilecek güvenilir tedarikçiyi seçmektir.

Çin'de binlerce makine üreticisi, ticaret şirketi ve endüstriyel ekipman tedarikçisi faaliyet gösteriyor. İnternet üzerinden birkaç saat içinde onlarca fiyat teklifine ulaşmak mümkün. Ancak teklif veren şirketin gerçek üretici olup olmadığını, üretim kapasitesini ve teknik yeterliliğini doğrulamak çok daha kapsamlı bir süreç gerektiriyor.

Peki Çin'de güvenilir makine üreticisi nasıl bulunur? Gerçek fabrika ile ticaret şirketi nasıl ayırt edilir? Makine satın almadan önce hangi kontroller yapılmalıdır?

Bu rehberde, 2006 yılından bu yana Çin'de faaliyet gösteren HENGYI Danışmanlık'ın saha deneyiminden hareketle makine üreticisi seçiminin önemli aşamalarını inceliyoruz.

1. Çin'den makine alırken neden yalnızca fiyat karşılaştırması yeterli değildir?

Makine satın almak, standart bir tüketim ürünü satın almaktan farklıdır. Bir üretim makinesinin değeri yalnızca satın alma fiyatıyla ölçülmez. Makinenin üretim kapasitesi, enerji tüketimi, kullanılan bileşenlerin kalitesi, bakım ihtiyacı, yedek parça erişimi ve kullanım ömrü toplam yatırım maliyetini etkiler.

Örneğin aşağıdaki iki varsayımsal teklifi karşılaştıralım:

İlk bakışta A seçeneği daha ekonomik görünür. Ancak düşük kapasite, üretim duruşları veya beklenmeyen bakım masrafları fiyat avantajını ortadan kaldırabilir.

Doğru soru “En ucuz makine hangisi?” değil, “Üretim hedefimi güvenilir biçimde karşılayan toplam yatırım hangisi?” olmalıdır.

Tablodaki rakamlar yalnızca karşılaştırma amacıyla oluşturulmuş varsayımsal örneklerdir.

2. Çin'de gerçek fabrika ile ticaret şirketi nasıl ayırt edilir?

Çin'de üretici fabrikalarla birlikte, birden fazla fabrikadan ürün temin eden ticaret şirketleri de faaliyet gösterir. Ticaret şirketiyle çalışmak tek başına olumsuz değildir.

Sorun, ticaret şirketinin kendisini gerçekte sahip olmadığı bir üretim tesisinin sahibi gibi tanıtması veya makinenin gerçek üreticisini gizlemesidir.

Üretici doğrulamasında kontrol edilmesi gerekenler

• Şirketin yasal kimliği: Kayıtlı ticari unvanı, faaliyet alanı ve şirket kayıtları doğrulanmalıdır.
• Üretim tesisinin varlığı: Fabrika adresi, üretim alanları ve makine parkuru incelenmelidir.
• Üretim süreçleri: Hangi parçaların fabrikada üretildiği, hangilerinin dışarıdan temin edildiği belirlenmelidir.
• Teknik yetkinlik: Mühendislik ekibi makinenin çalışma prensibini ve performans sınırlarını açıklayabilmelidir.
• Geçmiş projeler: Benzer makinelerin daha önce üretilip üretilmediği değerlendirilmelidir.

3. Alibaba üzerinden bulunan makine üreticilerine güvenilebilir mi?

Alibaba ve benzeri B2B platformları, potansiyel tedarikçileri araştırmak için yararlı başlangıç noktalarıdır. Ancak bir platformda listelenmek, makinenin teknik yeterliliğinin bağımsız olarak doğrulandığı anlamına gelmez.

İlanı veren şirket ile sözleşmeyi imzalayacak şirketin aynı olup olmadığı, gerçek fabrika adresi, teknik özellikler, üretim testleri ve satış sonrası sorumluluklar kontrol edilmelidir.

Platform profili, fabrika denetiminin veya teknik doğrulamanın yerine geçmez.

4. Makine üreticisine sorulması gereken 10 teknik soru

1. Makinenin nominal ve gerçek çalışma koşullarındaki üretim kapasitesi nedir?
2. Kapasite hangi hammadde ve çalışma şartları için geçerlidir?
3. Ana bileşenlerin marka ve modelleri nelerdir?
4. Elektrik, basınçlı hava ve soğutma gereksinimleri nelerdir?
5. Kalıp, yardımcı ekipman ve otomasyon sistemleri dahil midir?
6. Makine hangi güvenlik sistemlerine sahiptir?
7. Hangi kabul testleri uygulanacaktır?
8. Garanti hangi parçaları kapsamaktadır?
9. Yedek parçalar ve teknik destek nasıl sağlanacaktır?
10. Kurulum ve operatör eğitiminden kim sorumludur?

5. Makine kapasitesi nasıl hesaplanır? PET şişe kapağı örneği

28 mm çapında, 2 gram ağırlığında plastik şişe kapağı üretmek isteyen bir işletmenin günlük hedefi 30.000 adet ve çalışma süresi 8 saat olsun.

30.000 ÷ 8 = 3.750 adet/saat

Bu, ihtiyaç duyulan ortalama net üretim miktarıdır.

Planlama amacıyla yüzde 80 toplam kullanılabilir üretim verimi varsayılırsa:

3.750 ÷ 0,80 = 4.687,5 adet/saat

Bu örnekte yaklaşık 4.688 adet/saat nominal kapasiteye ihtiyaç duyulabilir.

Gerçek kapasite; hammadde, kalıp, çevrim süresi, fire ve duruşlar dikkate alınarak test edilmelidir. Buradaki yüzde 80 oranı örnek hesaplama varsayımıdır.

6. Çin'de fabrika denetimi neden önemlidir?

Fabrika denetimi, üretici seçiminde belirsizlikleri azaltır. Gerçek faaliyet alanı, üretim hattı, mühendislik kapasitesi, kalite kontrol, test altyapısı ve teslim planlaması incelenebilir.

Fabrika ziyareti yalnızca tesisi görmekten ibaret değildir. Yönetim ve mühendislik kadrosuyla yapılan görüşmeler de önemlidir.

Üreticinin teknik yeterliliği ile teslim edeceği belirli makinenin performansı ayrı ayrı değerlendirilmelidir.

7. ISO 9001 ve CE belgeleri makine kalitesini garanti eder mi?

Hayır. Tek başlarına garanti etmezler.

ISO 9001 sertifikası, tek tek makinelerin kusursuz üretildiğini göstermez. CE işareti de tek başına bağımsız kalite garantisi değildir.

Makinenin türüne ve hedef pazara göre teknik düzenlemeler, uygunluk belgeleri, teknik dosya, kullanım talimatları ve test kayıtları değerlendirilmelidir.

Türkiye'ye ithalatta GTİP ve uygulanabilir ürün güvenliği düzenlemeleri siparişten önce kontrol edilmelidir.

8. Fabrika kabul testi (FAT) nedir?

FAT (Factory Acceptance Test), makine üretici tesisindeyken önceden belirlenen kriterlere göre gerçekleştirilen fabrika kabul testidir.

Test kapsamında şu unsurlar açıkça tanımlanmalıdır:

• Testte kullanılacak ürün ve hammadde
• Test süresi ve çalışma koşulları
• Beklenen üretim kapasitesi
• Kabul edilebilir fire oranı
• Güvenlik fonksiyonları
• Test sonuçlarının belgelenmesi
• Uygunsuzlukların giderilme yöntemi

FAT kriterleri mümkünse makine siparişi verilmeden önce sözleşmeye eklenmelidir.

9. Makine satın alma sözleşmesinde neler bulunmalıdır?

• Ayrıntılı teknik şartname
• Ana bileşenlerin marka ve modelleri
• Üretim ve teslim takvimi
• FAT kriterleri ve kabul prosedürü
• Ödeme aşamaları
• Garanti kapsamı
• Yedek parça ve teknik destek şartları
• Kurulum ve operatör eğitimi
• Teslim şekli ve teslim yeri
• Uyuşmazlıkların çözümüne ilişkin hükümler

Incoterms kurallarının ilgili sürümü ve teslim yeri açıkça belirtilmelidir.

10. HENGYI'nin 20 yıllık makine tedarik deneyiminden iki örnek

HENGYI Danışmanlık, 2006 yılında Çin'de başlayan faaliyetleri boyunca makine ve endüstriyel ürün tedarikinde saha deneyimi geliştirmiştir.

Şirket yönetiminin beyanına göre HENGYI, 20 yıllık makine tedarik faaliyetinde hatasız çalışma geçmişine sahiptir. Bu geçmiş, gelecekteki işlemler için mutlak sonuç garantisi anlamına gelmez.

Pandemi döneminde maske makinesi tedariki

HENGYI ekibi, iki maske makinesine ihtiyaç duyan bir müşteri için daha önce benzer ekipman üretmiş fabrikaları araştırdı, kapasiteyi doğruladı ve tedarik sürecini takip etti.

Şirketin aktardığına göre makineler, anlaşılan kapasite ve teslim koşullarına uygun teslim edildi.

2007'den beri kullanılan roll-form makinesi

2007 yılında sac kepenk üretimi yapan bir müşteri için tedarik edilen roll-form makinesinin, HENGYI'nin 2026 tarihli rehberine göre 19 yıl sonra da kullanılmaya devam ettiği belirtilmektedir.

Bu örnekler, yalnızca satın alma fiyatına değil, makinenin uzun dönemli kullanımına da odaklanmanın önemini gösterir.

11. Çin'de güvenilir makine üreticisi bulmak için kontrol listesi

• ☐ Tedarikçinin yasal kimliği doğrulandı mı?
• ☐ Gerçek üretim tesisi belirlendi mi?
• ☐ Teknik şartname tamamlandı mı?
• ☐ Üretim kapasitesi ölçülebilir biçimde tanımlandı mı?
• ☐ Ana bileşenlerin marka ve modelleri açıklandı mı?
• ☐ Türkiye'deki uygunluk gereklilikleri kontrol edildi mi?
• ☐ FAT kriterleri sözleşmeye eklendi mi?
• ☐ Ödeme ve teslim koşulları yazılı mı?
• ☐ Garanti ve yedek parça sorumlulukları açık mı?
• ☐ Sevkiyat öncesi kontrol planlandı mı?

12. HENGYI Çin'den makine ithalatında nasıl destek sağlar?

HENGYI Danışmanlık, 2006'dan bu yana Çin'de edindiği deneyimle işletmelere üretici araştırması, tedarikçi iletişimi, fabrika incelemesi, üretim koordinasyonu ve kalite kontrol gibi alanlarda destek sağlar.

Çin'den makine satın almayı mı planlıyorsunuz? HENGYI AI danışmanına üretmek istediğiniz ürünü, hedef kapasitenizi, bütçenizi ve planlanan teslim sürenizi anlatarak ilk değerlendirmeye başlayabilirsiniz.

HENGYI Danışmanlık web sitesini ziyaret edin.

Sıkça Sorulan Sorular

Çin'den makine almak güvenli mi?

Doğru üretici seçimi, teknik şartname, sözleşme, ödeme planlaması ve kalite kontrolleriyle riskler azaltılabilir. Ancak hiçbir ithalat işlemi tamamen risksiz değildir.

Çin'de gerçek makine üreticisi nasıl anlaşılır?

Şirket kayıtları, üretim tesisi, teknik ekip, üretim kapasitesi ve geçmiş projeler incelenmelidir.

Alibaba'daki makine üreticileri güvenilir mi?

Platformdaki firmalar araştırma için başlangıç noktası olabilir. Platform profili tek başına üretici yeterliliğini doğrulamaz.

Çin'den makine ithal ederken CE belgesi gerekli mi?

Makinenin niteliğine ve uygulanabilir mevzuata bağlıdır. Gereklilikler sipariş öncesinde kontrol edilmelidir.

Makine üretim kapasitesi nasıl doğrulanır?

Tanımlanmış test koşullarında üretim miktarı, çevrim süresi, fire oranı ve performans kriterleri ölçülerek doğrulanabilir.

Çin'de fabrika denetimi yaptırmak gerekli mi?

Her işlem için aynı kapsamda denetim gerekmez. Yüksek değerli veya teknik açıdan kritik makinelerde bağımsız inceleme önemli riskleri azaltabilir.

Sonuç: Doğru makine yatırımı, doğru üretici seçimiyle başlar

Çin'den makine ithalatında başarı, yalnızca uygun fiyat bulmaktan ibaret değildir. Gerçek üreticinin doğrulanması, teknik kapasitenin ölçülmesi, sözleşme şartlarının netleştirilmesi ve sevkiyat öncesi kontroller, yatırım risklerini azaltmanın temel adımlarıdır.

HENGYI Danışmanlık — Çin'de 2006'dan beri saha deneyimi.

Bilgilendirme notu: Bu rehber genel bilgi amaçlıdır. Teknik uygunluk, ithalat mevzuatı ve sözleşme koşulları her proje için ayrıca değerlendirilmelidir.